主题讨论会：洞见新可能 | 博鳌产业科技大会

产业科技离不开数字化和创新的范畴，当人工智能崛起，为世界提供更加便捷、准确的服务和创新的可能，行业在回路当中发生了变化。

主持嘉宾：

高力国际深圳公司董事总经理 钟伟毅

讨论嘉宾：

招商蛇口产业研究院院长 罗锋

宝湾物流控股有限公司总经理 冯海虹

瀚溥联合创始人兼首席执行官 许汉斌

天云筑CEO 孙屹

福建东百集团执行总裁 朱一兵

星河产业集团有限公司产业研究院院长 王英杰

东久新宜开发运营副总裁 张涛

时代商业产业服务中心总经理 冉采丰

钟伟毅：各位嘉宾，线上的观众朋友们，大家下午好！非常荣幸能够受到观点的邀请来主持本场圆桌论坛讨论，我是来自高力国际的钟伟毅。

今天的信息量非常大，也让我切实的感受到了地产行业最近真真实实在发生很多前所未有的变化。我们说从增量市场到存量市场，从销售为王到运营为王，从卖方市场到买方市场，从赚快钱到赚小钱、赚慢钱，也从土地资金为核心的发展模式向高度重视数字化布局的方向去转变，这些所有的转变，我们每个人，每一个行业人都在切身的体会。

其实也说明一个很重要的问题，就是我们地产行业的发展，不管是哪个细分领域，其实都是从高速增长的态势向高质量发展的态势转变。

在产业升级和科技创新的大背景之下，地产行业不管哪个细分领域也有了更多的可能性。今天非常荣幸邀请到了8位业内顶级大咖，洞见一下在行业升级和科技创新大背景之下的新行业发展态势和现状。

科技的话题我们讲了很多年，在座很多嘉宾包括很多企业都做了很多尝试，我想今天第一个话题是从我们过去做的一些，包括经营管理方式、服务模型的打造，包括科技，包括智能，智能化运维等等方面，我们从各自嘉宾的公司或者这个行业所做的一些尝试开始，先简单介绍一下，从靠近我的孙总的开始。

孙屹：很荣幸，前面丁总（丁险峰）在讲他在行业里面已经两年了，看看能不能熬过三年。我去年第一次参加观点的活动，顺便介绍一下，因为金地科技公司也是两年前刚刚成立的，所以我们过去两年等于在金地内部完成孵化期。

如果我们跟整个行业成长曲线、时间维度做一个匹配，现在回过头来看，2021年是整个地产销售历史最高峰，当时我们科技公司在金地内部孵化开始，走了两年的时间。

葛老师（葛培健）也说了，我们在金地集团内部孵化，专注点是做整个产业的数字化，简单讲是基于数字孪生的技术，赋能整个建筑产业的数字建造，到全生命周期。

过去两年，在整个集团内部系统，整个产品基本上得到了推广，也得到一定的认可。所以我们在7月11日的时候，在整个产业面临一个很大挑战的情况下，集团还是决定把我们团队剥离出来成立了一个天云筑。

公司核心还是基于产业的数字化，赋能全产业。当然可能会有一些变化，早期的时候，当时是2021年，整个地产处于一个高速发展时期，那时候很多高周转，要降本增效。两年过去，大家都看到发生了巨大的变化，甚至是一些根本的变化。

比如钟总提到的从卖方市场进入买方市场，这里有一个基本逻辑，我们认为还是不会变的，这个产业需要数字化，不管未来趋势怎么看，这个大势所趋。关键一个企业或者一个团队，在这个过程当中需要真正在这个产业开辟一条自己的路。

我认为主要是面临两个选择：

1、既要坚守，尤其是科技的突破，绝对不是一天两天或者一年两年能够做成的，所以能不能活过两年？我也坚持了两年，我相信我们能活过三年。确实产业里面有很多来自于互联网或者是高科技公司的人，也面临着一波回流，尤其是去年，但我们还是选择坚守。

2、我们坚定的认为，数字化从本质上（尤其是产业数字化）是一个产业服务角色。我们赋能产业，本质上还是产业服务。产业发生变化了，我们的方向也要适当调整。

比如原来大家谈到BIM的时候，更多想到的是建造、设计、运维，现在大家在想怎么在新形态下提供更多服务，产生更多的收入。

所以我们公司虽然才成立一个多月，但投入地产包括基建方面已经有许多应用，这方面是有一些心得的。

钟伟毅：金地的科技板块独立成一个平台公司来运营，科技化、智能化方面应该是走得很快的，应该已经到了屹立于科技大潮的领先地位。

所以我们第二个议题，想请各位嘉宾分享一下所做的数字化、智能化布局，以及园区运营管理体系的改造。怎么去赋能产业的发展，怎么去赋能客户的发展？刚才主办方多给了我10分钟的时间，这十几分钟时间，第二个议题还是从孙总开始。

孙屹：我的观点，前面自我介绍的时候已经提到了，从一个科技公司角度来说，我们算做的是产业互联网或者产业数字化。

产业数字化，本质上最后是通过赋能实体来创造价值，我们公司在服务金地集团或者其他的头部企业，包括建设方、产业园区运营方，其实要考虑的是提供的能力怎么让他们更好的服务客户，这很关键。

当然，这里有一个比较困难的地方，打比方，如果看泛互联网，比如说大家很熟悉的BAD公司，因为他做To C市场，产品很快能标准化，大量复制，边际效应成本一下降下去，收入一下会变得很大、很高。

但是做产业没办法，产业产品很多，比如说刚刚提到我们早期成立的时候，当时看中的市场是住宅，因为住宅的体量最大。我们当时的理解就是住宅体量够大，而且住宅跟商业、产业比相对标准化，对数字化来说天然就会比较适合。

但现在产业发生变化了，我们肯定就要思考，比如客户往哪个方向发展。

对住宅来讲，现在最迫切的需求是怎么打开收入，当服务的产业方发生变化时候就要马上调整，怎么调整？把基于BIM空间的能力，帮助地产做一个可视化的销售。

比如房子方案出来，甚至样版房没有出来的时候，我们同步BIM一个全真的仿真，通过小程序推给小业主，房子没有出来之前就可以感受，提供各种各样的选配方案，通过数字化的方式精细化的赋能。

我们金地集团，以及我们和招商现在也有合作，跟其他的头部地产也有合作，这个系统，现在他们更关心的不是现在要高周转，要尽快上产能，现在更关注的是让我的业主，就是地产的业主能够很快的，让他产生兴趣，发生连接，产生收入，这是一个例子。

第二个例子，当住宅开始走向一个调整的状态情况下，我们可能就考虑把底层的能力再做平铺，比如我们往工业建筑，我们往制造业，甚至是往基建，本质上它也需要这种空间的建造技术，本身也需要各种各样数字化的技术。

我们也一样的，把BIM的底座在不同应用场景里面对接，往更广的方向赋能。

我们客户关心的是什么？怎么给他的客户创造更多价值？我们就数字化在这当中，把我们的技术应用起来，可能唯一的有一点挑战，因为做产业必然要到具体的应用场景，一个游戏可能很多人玩，或者电商，大家都要买东西，非常标准化，但对于我们来说，这也是产业互联网和产业数字化的特点，它需要深耕，它的价值可能需要相对更长的路径去实现。

（观点网）

全文：https://www.guandian.cn/article/20230808/352868.html